one: Wie kam es zu der Zusammenarbeit zwischen REWE und Thomy?
Daniel Kniel: Das Segment Ketchup stellt uns aktuell aufgrund von Marktveränderungen vor besondere Herausforderungen. Wir haben unsere Sortimentsstruktur und Preisarchitektur detailliert analysiert und haben eine tolle exklusive Lösung für REWE vereinbaren können. REWE steht als verlässlicher Partner der Markenindustrie neuen Konzepten mit einem wirklichen Kundenmehrwert offen gegenüber und fordert diese ebenso gegenüber der Industrie ein. In diesem Fall haben wir Thomy aktiv auf das Thema Ketchup angesprochen.

one: Wie lief der gemeinsame Entwicklungsprozess ab?
Nils Heinrichs: In mehreren Verkostungen haben wir uns ein Bild über die unterschiedlichen Geschmacksprofile im Markt gemacht. Als Ergebnis wurden zwei Artikel von uns gemeinsam mit Thomy definiert, die aus unserer Sicht den Nerv der Konsumenten treffen werden.

one: Wie würden Sie die Artikel geschmacklich beschreiben? Was kosten diese?
Nils Heinrichs: Beide haben einen hohen Tomatenanteil von 80 Prozent sowie ein ausgewogenes Frucht-Säure-Verhältnis. Neben der klassischen Variante, die sich durch eine angenehme Süße auszeichnet, haben wir eine um 35 Prozent zuckerreduzierte Variante, die dem Trend einer bewussteren Ernährung Rechnung trägt. Bei beiden Varianten sind wir sicher, den Kunden ein tolles Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. Der Preis für beide Varianten liegt bei 1,89 Euro für 460 Milliliter.

one: Wie läuft denn jetzt die weitere Vermarktung?
Daniel Kniel: Wir bespielen alle Kanäle, die die Marketingpalette bietet. Wir als Händler gehen insbesondere mit Zweitplatzierungen und Handzettel-Aktionen vor. Thomy als bekannte Marke unterstützt die Artikel mit Online-Kampagnen, Instagram-Aktionen und diversen anderen Maßnahmen wie beispielsweise Print-Kampagnen. Gemeinsam führen wir eine Produkttester-Kampagne durch, in der sich Kunden als Produkttester bewerben, das Produkt gratis im Markt erhalten und dann ihre Rückmeldung an Thomy und uns geben können.

one: Wie beurteilen Sie diese Art der Zusammenarbeit zwischen Industrie und REWE?
Daniel Kniel: Für uns ist dies ein tolles Beispiel dafür, wie eine Zusammenarbeit gestaltet werden kann: Wir haben unsere Wünsche an Thomy adressiert und diese haben uns die Möglichkeiten klar und transparent dargelegt. Da beide Seiten von den Produkten überzeugt sind, fiel es uns gemeinsam sehr leicht, Themen wie Design, Marketingmaßnahmen sowie Distributionsaufbau miteinander zu vereinbaren. Diese Form der Zusammenarbeit halten wir auch zukünftig für zielführend.