Auch Sven Reinbold ist ein bekanntes Gesicht im REWE Group Weinkosmos. Der ehemalige Chef-Einkäufer des Omni-Channel-Händlers Weinfreunde.de im Interview: 

one: Sven, du bist seit mehr als 100 Tagen Geschäftsführer des Kölner Weinkellers. Wenn man sich deine Vita so anschaut, hast du aber noch nie etwas anderes gemacht als Wein. Wie bist du auf den Wein gekommen?   

Sven Reinbold: Als ich das erste Mal mit Wein gearbeitet habe, war ich 16 Jahre alt. Meine Eltern hatten eigene Weinberge am Kaiserstuhl. Danach habe ich Weinwirtschaft in Heilbronn studiert. Mein Ziel war es immer, mit 40 Jahren ein kleines Weingut zu übernehmen. Dazu kam es zwar nie. Dafür bin ich mit 50 Jahren Geschäftsführer einer der besten Weinhändler Deutschlands geworden. Darauf bin ich richtig stolz!   

 one: Vorher warst du für den Einkauf von Weinfreunde.de zuständig. Was ist jetzt anders?   

Sven Reinbold: Ich habe meinen Job als Weineinkäufer – speziell bei weinfreunde.de – geliebt. Der Onlinehandel ist extrem schnelllebig, ständiger Wandel, ständiger Preisvergleich, immer mit dem Trend gehen. Auch bei Weinfreunde war der stationäre Handel in den REWE-Märkten ein Kerngeschäft, doch im Kölner Weinkeller habe ich jetzt den direkten Kund:innenbezug, erlebe das Einkaufsverhalten live mit, lerne die Kund:innen kennen und kann mit meinem Team direkt agieren, sei es über Neuvorstellungen, Angebote, Verkostungen oder Events.  

 one: Das hat einen starken Erlebnischarakter. Was bietet ihr Kund:innen im KWK in dieser Hinsicht?   

Sven Reinbold: Das ist eines der Themen, denen ich mich als erstes gewidmet habe. Wir haben drei neue Event-Reihen etabliert, um unsere Kund:innen in den Keller zu holen, persönlich kennenzulernen und ihnen einen individuellen Sinneseindruck zu verschaffen. Ob mit renommierten Winzer:innen aus ganz Europa, Tastings mit unterschiedlichen Themen rund um das Thema Wein & Co. und beliebten Einsteiger-Seminaren, die von unseren Sommeliers durchgeführt werden. Ich glaube tatsächlich, dass das Thema „Wein und Event” – wir haben mit unserem Keller eine einzigartige Location – ein großer Wettbewerbsvorteil für uns sein wird. 

 one: Dein alter Arbeitgeber Weinfreunde.de und der Kölner Weinkeller sind strategisch in der REWE Wein online GmbH strukturiert. Siehst du Synergien zwischen den beiden Vertriebslinien?   

Sven Reinbold: Auf jeden Fall! Seit der Gründung des Wein-Kompetenz-Centers der REWE Group findet ein regelmäßiger Austausch zwischen den Category Management-Teams von REWE, den Weinfreunden und dem Kölner Weinkeller statt. Trotz unterschiedlicher Ausrichtungen haben wir bereits gemeinsam Produkte entwickelt und verkaufen diese erfolgreich in allen Einheiten. In Zukunft möchten wir mit den Weinfreunden und dem REWE-Vollsortiment noch näher zusammenrücken und die Power, die wir gemeinschaftlich haben, nutzen. Wir denken aktuell zum Beispiel an Dropshipping. Dabei könnten Kund:innen “Fine Wine”, also sehr hochwertige Weine, aus dem Sortiment des Kölner Weinkellers auch bei Weinfreunde.de bestellen – ohne dass Weinfreunde den logistisch aufwendigen Listungsprozess durchlaufen muss. Das wäre eine Win-Win-Situation für beide Marken.   

 one: Klimawandel, Ernteausfälle, Wettbewerbsdruck aus dem Ausland...Winzer:innen, aber auch der Weinhandel per se, erleben gerade eine schwierige Phase. Was sind die aktuell die größten Herausforderungen im Weinhandel – und wie positioniert sich der Kölner Weinkeller in diesem Umfeld?  

 Sven Reinbold: Es findet aktuell ein großer Wandel statt. Zu Zeiten von Corona boomte der Wein-Onlinehandel, danach war jeder froh wieder auszugehen, zu leben, zu konsumieren in der Gastronomie. Aktuell ist der Trend wieder rückläufig: Gesund Leben und alkoholfreie Drinks sind angesagt. Das betrifft sowohl den Onlinehandel als auch die Kolleg:innen vom Vollsortiment. Aber genau in solchen Zeiten muss man innovativ sein, um alle Kund:innen abzuholen. Es gibt so viele spannende – und tatsächlich erstaunlich leckere – alkoholfreie Weine und Spirituosen, die wir als Team austesten und für unsere Kund:innen gerne mit ins Sortiment aufnehmen. Trotz den ganzen aktuellen Entwicklungen wird es weiterhin auch Menschen geben, die ein gutes Glas Wein schätzen. Deshalb ist es wichtig, weiterhin ein starker Premium-Fachhändler für Kund:innen zu bleiben. Im Weinkompetenzcenter arbeiten wir gemeinsam mit den Weinfreunden als Wein-Dachmarke im Vollsortiment sehr fokussiert an diesem Thema und setzen verstärkt auf Qualität statt Masse. Mit dieser Strategie fahren wir entgegen dem allgemein rückläufigen Trend im Weinmarkt aktuell sehr gut.   

 one: Und zuletzt: Was dürfen wir von dir und dem Kölner Weinkeller in den kommenden 100 Tagen erwarten?  

 Sven Reinbold: Ich bin unglaublich glücklich den vermutlich schönsten Gewölbekeller Kölns verantworten zu dürfen. Mit dieser einzigartigen Location, diesem außergewöhnlichen Sortiment und mit der geballten Weinkompetenz im Team will ich den Keller ‘aus dem Dornröschenschlaf erwecken’. Gerade die nächsten 100 Tage sind die wichtigsten und umsatzstärksten Tage im Weinhandel – diese wollen wir durch viele Events, durch die ein oder andere Neukund:innen-Aktion, aber auch mit spannenden Aktionen für unsere bestehenden Kund:innen für uns nutzen. Ich bin sehr optimistisch und freue mich darauf mit allen – teils alten, teils ganz neuen Kolleg:innen – den Keller in den Himmel zu heben.